Fundamentos do Ciclo de Vendas

OBJETIVOS: Transformar equipes de vendas em 'máquinas' de vendas de alta performance. Levar melhorias utilizando ferramentas eficientes e eficazes de gestão e de força de vendas.

CONTEÚDO:

1. Introdução aos Fundamentos do Ciclo de Vendas

- O que é o ciclo de vendas e por que é importante

- Os diferentes estágios do ciclo de vendas

- Como a compreensão do ciclo de vendas pode melhorar a eficácia e eficiência das vendas

2. Etapa de prospecção

- O que é prospecção e por que é importante

- Estratégias para encontrar e qualificar leads

- Como criar uma lista de prospectos e o que fazer com ela

3. Etapa de qualificação

- O que é qualificação e por que é importante

- Como entender as necessidades do cliente

- Estratégias para avaliar se um lead é um bom prospecto

4. Etapa de apresentação

- O que é apresentação e por que é importante

- Como preparar uma apresentação eficaz

- Dicas para criar um discurso de vendas persuasivo

5. Etapa de fechamento

- O que é fechamento e por que é importante

- Estratégias para fechar uma venda com sucesso

- Como superar objeções e lidar com a resistência do cliente

6. Etapa de acompanhamento

- O que é acompanhamento e por que é importante

- Como manter o relacionamento com o cliente após a venda

- Estratégias para garantir a satisfação do cliente e gerar indicações

7. Conclusão

- Recapitulação dos principais tópicos abordados

- Dicas finais para melhorar o ciclo de vendas

- Perguntas e respostas para esclarecimento de dúvidas.

INSTRUTOR:

THIAGO LOIOLA - Empresário especialista em Vendas, mudança comportamental de equipes, e processos que geram resultados. Especialista em marketing e vendas, cuja missão é regar pessoas e empresas de conhecimento para florescer Resultado. Profissional com mais de 20 anos de experiência no mercado comercial, atuando em empresas diversas, incluindo multinacionais. Foi um dos consultores da marca Chilli Beans, responsável por toda a área de treinamentos, atuando não só na consultoria, como também na expansão internacional da marca. Treina há mais de 12 anos equipes de alta performance e liderança e time de vendas.

OBSERVAÇÕES:

O Sinduscon-MG e o Britto Escola Técnica reservam-se o direito de alterar o número de vagas, dados, horários ou cancelar o curso.

A inscrição é INDIVIDUAL e somente será efetivada após o pagamento do boleto bancário, até a data de vencimento ou confirmação do cartão de crédito.

Os valores acima serão considerados de acordo com a regularidade dos pagamentos das contribuições ao sindicato. Para ESTUDANTES, desde que comprovado vínculo, o valor será o mesmo de associado (entrar em contato para maiores informações).

As informações sobre o curso, caso confirmado, bem como link de acesso e endereço da realização do mesmo, serão enviadas para o e-mail cadastrado, em até 2 (dois) dias antes do seu início. No caso de curso online ao vivo, as aulas não são gravadas e caso o aluno não acesse a plataforma, perderá a matéria daquele dia.

Caso não haja o quórum mínimo para realização do curso, o participante será comunicado por e-mail e / ou telefone, num prazo de 24 horas antes da realização do mesmo, com a devolução do respectivo valor da inscrição.

Será devolvido o valor integral no caso de cancelamento por parte do participante em até 2 (dois) dias úteis antes da realização do curso, por e-mail (ctreina@sinduscon-mg.org.br ou cursos@britto.com.br) . Caso ocorra no dia anterior do curso, o cancelamento implicará na retenção de valor correspondente a 50% (cinquenta por cento) da inscrição. O não comparecimento ou a desistência no dia do curso implicará na perda integral do valor da inscrição.

Pagamentos por boleto, transferência, depósito ou PIX tem 10% de desconto. Cartão de crédito em até 3 vezes sem juros * (consulte as condições *). Aproveite!

Contato: (31) 3253-2662 / 97113-0814 / 97151-7277

O período de incrições online está encerrado. Para se inscrever, entre em contato com o Centro de Treinamento: 3253-2662.