Prospecção de Novos Clientes - 4ª Turma

Data 27 e 28/10/2022 (NOVA DATA!)

Local plataforma digital (online ao vivo)

Horário das 14h às 17h

Valor(Associado) R$ 260.00

Valor(Sindicalizado) R$ 330.00

Valor(Não Associado) R$ 400.00

*Pagamento no boleto com 10% de desconto (+ taxa de emissão). Transferência ou Pix com 10% de desconto.

OBJETIVOS: aperfeiçoar os negócios bem como suprir a necessidade de conhecimento do segmento comercial e de vendas; desenvolver habilidades de negociação racional e de argumentação consistente; apresentação e aplicação prática de técnicas adicionais para negociação integrativa; análise do desempenho de negociação; capacitar a negociar, atender, persuadir e fazer fechamentos de vendas de qualidade, compreendendo todas as etapas que compõem as vendas.

PÚBLICO-ALVO: corretores, vendedores, auxiliares, assistentes, além de todos os profissionais e interessados comprometidos com a negociação, argumentação e vendas.

PROGRAMA:

1. Introdução a vendas, ética profissional, oratória, comportamento, comprometimento, planejamento de vendas, apresentação, negociação, fechamento, tratamento de objeções, persuasão e feedback.

2. Marketing

2.1. Propaganda e Publicidade

3. O que é o Marketing Pessoal? 

4. Habilidades básicas, Gestão e Específica

4.1. Marketing pessoal relacionado ao trabalho, produção e renda

4.2. Marketing pessoal de excelência, pontos-chave

4.3. Trabalho e renda

5. Ética de vendas

6. Posicionando-se na mente dos clientes

7. Como conquistar grandes resultados em vendas

8. Conquistar um cliente

9. O processo de decisão do cliente

10. ‘Agressividade’ planejada em prospecção

11. Motivando sua equipe de vendas

11.1. Incentivos financeiros

11.2. Incentivos não-financeiros.

INSTRUTOR:

Doutor GILBERTO BRITTO - Corretor; Avaliador e Perito Forense Imobiliário e Ambiental. Pós-Graduado em Análise de Negócios e da Informação pelo Instituto de Educação Tecnológica de MG; Bacharel em Ciência da Computação pela PUC/MG, Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) pelo Instituto Arnaldo Prieto/RJ. Avaliador e Perito Imobiliário e Ambiental pela Unimóveis de MG; Certified International Property Specialist pela Associação Nacional de Corretores de Imóveis. Mestre em Filosofia Literária e Doutor em Filosofia e Psicologia pela Emill Brunner University e Association American World Universities and Colleges – AAWUC. CEO do Grupo Britto. Conselheiro e Membro da Comissão de Ética e Fiscalização Profissional do CRECI/MG, Agente de Propriedade Industrial do INPI, Membro e Professor do CMI/SECOVI-MG e SINDUSCON-MG, Membro do Comitê Brasileiro e Organismo de Normalização Setorial da ABNT e da International Federação de treinadores. Foi agraciado pelo Centro Nacional de Formação Superior Ibero-Americano e pela Academia de Letras do Brasil com o Grau Honorífico de Catedrático em  Avaliação e Perícia de Imóveis e também Tópicos Especiais de Engenharia. Autor do livro: "Avaliação e Perícia Imobiliária – Teoria e Prática Profissional".

OBSERVAÇÕES:

O Sinduscon-MG e a Britto Escola reservam-se o direito de alterar o número de vagas, datas, horários ou cancelar o curso.

A inscrição é INDIVIDUAL e somente será efetivada após o pagamento até a data de vencimento do boleto ou por transferência/Pix ou confirmação do cartão de crédito.

Os valores acima mencionados serão considerados mediante regularidade dos pagamentos das contribuições ao sindicato. Para ESTUDANTES, desde que comprovado vínculo, o valor será o mesmo de associado (entrar em contato para maiores informações).

Caso não haja o quórum mínimo para realização do curso, o participante será comunicado por e-mail e/ou telefone, num prazo de 24 horas antes da realização do mesmo, com a devolução do respectivo valor da inscrição. Será devolvido o valor integral no caso de cancelamento por parte do participante em até 2 (dois) dias úteis antes da realização do curso, por e-mail (ctreina@sinduscon-mg.org.br ou cursos@britto.com.br). Caso ocorra no dia anterior do curso, o cancelamento implicará na retenção de valor correspondente a 50% (cinquenta por cento) da inscrição. O não comparecimento ou a desistência no dia do curso implicará na perda integral do valor da inscrição.

Pagamento no boleto com 10% de desconto (+ taxa de emissão). Transferência ou Pix com 10% de desconto. Cartão de Crédito em até 3 vezes sem juros* (consulte condições*).






Contato: (31) 3253-2662 / 97151-7277 / 3360-9505