Prospecção de novos Clientes

OBJETIVOS: desenvolver habilidades de negociação racional e de argumentação consistente. Apresentação e aplicação prática de técnicas adicionais para negociação integrativa. Análise do desempenho de negociação. Capacitar a negociar, atender, persuadir e fazer fechamentos de vendas de qualidade, compreendendo todas as etapas que compõem as vendas.

PÚBLICO-ALVO: corretores, vendedores, alunos do curso de TTI e demais  interessados.

EMENTA: introdução a vendas, ética profissional, oratória, comportamento, comprometimento, planejamento de vendas, apresentação, negociação, fechamento, tratamento de objeções, persuasão e feedback.

PROGRAMA:

1. Introdução.

2. Marketing

2.1 Propaganda e Publicidade.

3. O que é o Marketing Pessoal? 

4. Habilidades básicas, Gestão e Específica

4.1 Marketing pessoal relacionado ao trabalho, produção e renda

4.2 Marketing pessoal de excelência, pontos-chave

4.3 Trabalho e renda.

5. Ética de vendas.

6. Posicionando-se na mente dos clientes.

7. Como conquistar grandes resultados em vendas.

8. Conquistar um cliente.

9. O processo de decisão do cliente.

10. ‘Agressividade’ planejada em prospecção.

11. Motivando sua equipe de vendas

11.1 Incentivos financeiros

11.2. Incentivos não-financeiros.

12. Referência bibliográfica.

INSTRUTOR:

PROF. PhD. GILBERTO BRITTO - Corretor, Avaliador  e Perito Forense Imobiliário e Ambiental, Mestre em Filosofia e Literária e Doutor em Filosofia e Psicologia pela Emill Brunner University e Association American World Universities and Colleges – AAWUC, Pós-Graduado em Análise de Negócios e da Informação pelo Instituto de Educação Tecnológica de Minas Gerais, Bacharel em Ciência da Computação pela PUC/MG, Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) pelo Instituto Arnaldo Prieto/RJ Avaliador e Perito Imobiliário e Ambiental pela Unimóveis de Minas Gerais, Certified International Property Specialist pela National Association of Realtors. Diretor da Britto Consultoria & Negócios e COMITECO Netimóveis, Conselheiro e Membro da Comissão de Ética e Fiscalização Profissional do CRECI/MG, Agente de Propriedade Industrial do INPI, Membro e Professor da CMI/SECOVI-MG e SINDUSCON-MG, Membro do Comitê Brasileiro e Organismo de Normalização Setorial da ABNT e da International Coach Federation. Foi agraciado pelo Centro Nacional de Formação Superior Ibero-Americano e pela Academia de Letras do Brasil com o Grau Honorífico de Catedrático em Avaliação e Perícia de Imóveis e também Tópicos Especiais de Engenharia.  Autor do livro Avaliação e Perícia Imobiliária – Teoria e Prática Profissional.

OBS: Com o objetivo de oferecer oportunidade para todos os nossos associados, as inscrições estão limitadas a dois participantes por empresa, enquanto houver disponibilidade de vagas. A realização deste curso dependerá do número mínimo de participantes, podendo ser adiado ou cancelado pelo Sinduscon-MG.

ATENÇÃO: A inscrição somente será efetivada após o pagamento do boleto bancário, até a data de vencimento. Ou confirmação do cartão de crédito.

Importante! As inscrições pagas serão confirmadas 2 dias úteis antes da data de início do curso, por e-mail.

DEVOLUÇÃO DE TAXA DE INSCRIÇÃO: Somente será feita a devolução de taxa, mediante informação e cancelamento da inscrição 2 (dois) dias úteis antes da realização do evento, por e-mail (ctreina@sinduscon-mg.org.br). O não comparecimento ao evento implicará na perda do valor da inscrição.

POLÍTICA DE CANCELAMENTO: Caso não haja o quórum mínimo para realização do curso, será comunicado por e-mail e/ou telefone, num prazo de 24 horas antes da realização do mesmo, com a devolução do respectivo valor da inscrição.

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